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RISPOSTE
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19-11-2003
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Marketing
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Econsulting
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Gentili Signori,
Vorrei incrementare la vendita di occhiali del mio negozio e attrarre maggiore attenzione da parte dei passanti. E' un sistema efficace, quello di organizzare delle "giornate dedicate a uno o più marchi di occhiali" (proponendo eventualmente degli sconti solo per quelle giornate?).
Grazie
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Gentile Econsulting, l'idea dell'evento nell'ottica è interessantre, anche se poco sfruttata. Da nostre esperienze sul campo, abbiamo riscontrato che gli eventi dinamici sul p.o.p. interessanto soprattutto se il pdv è situato in una zona di passaggio frequente, ovvero, in una zona dove si incontrano persone, dove può essere sfruttata l'occasione dell'evento per incontrarsi, parlare e fare acquisti.
Più difficile diventa proporre questa cosa se si tratta di un negozio da centro storico più tradizionale.
Potrebbe essere una buona idea quella di abituare il consumatore a degli appuntamenti periodici, in cui si possa conoscere e testare il prodotto e magari di approfittare di uno sconto particolare.
Per la riuscita della sua idea potrebbe essere utile seguire alcuni suggerimenti:
focalizzare l'attenzione su alcuni modelli di occhiali
cerchi di attuare una strategia che premi la fedeltà dei clienti, soprattutto nel caso di chi effettua più acquisti ravvicinati nell'arco del tempo o di chi effettua acquisti cumulativi (la famiglia)
metta in evidenza nella vetrina il materiale fotografico che ha a disposizione dalle aziende
cerchi di propagandare la cosa utilizzando materiale informativo simpatico, con il logo della propria azienda, in modo da rendere riconoscibile il suo logo aziendale e la sua identità.
Cordiali saluti
Paolo Valentini
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